从绘本租赁切入亲子阅读,「博鸟绘本」获1000万元Pre-A轮融资

来源:36氪 2018-08-29 16:55 阅读数:

36氪获悉,儿童绘本平台「博鸟绘本」已完成1000万元Pre-A轮融资,领投方为真格基金,天使轮投资方立元投资继续跟投。创始人兼CEO胡迪军表示,本轮融资资金将用于扩大仓库、技术研发以及业务拓展,重点加强内容创新与生产,逐步把博鸟绘本打造成综合性亲子阅读教育平台。此前,公司曾获得由华旦天使领投、立元投资跟投的500万元天使轮融资。

36氪曾多次介绍博鸟绘本。博鸟绘本上线于2017年11月,早期以儿童绘本租赁为切入点,用户可以通过博鸟绘本小程序、微信公众号、App、支付宝信用入口租赁儿童绘本,芝麻信用600分以上免收押金。

目前中国绘本市场规模在300-500亿之间,仍有非常大的上升空间,虽然一二线城市小孩的绘本阅读相对普及,但综合三至五线城市甚至农村等地区,中国小孩年均阅读不到10本,而在欧美、日本等国家这个数字是50-100本。预计未来5-10年,整个儿童绘本的市场规模会扩大5倍以上,其中租赁将是非常重要的方式之一。

在新租赁经济中,儿童绘本是一个较易撬动市场的品类:覆盖的人群广、频次高,但绘本内容简单,在家庭中产生了大量闲置。在互联网租赁的模式下,性价比更高、选择更丰富,只要解决卫生、便利等问题,就能快速改变用户原有的行为习惯。

不过胡迪军表示,博鸟绘本的出发点从来不是要用租赁取代购买,只是为用户多提供一个低成本的选择。平台围绕用户需求提供多种类型的会员权益,包括次卡、月卡、季卡、年卡,甚至半月卡,平台对此不存在偏好,只会根据小孩的阅读习惯进行推荐。

在供应链上,博鸟绘本从出版社和正规批发商处采购绘本,8月开始上线绘本共享计划,面向家庭回收闲置绘本。利用现有物流体系与技术创新,博鸟绘本最大化降低用户的心理门槛:来回包邮,一键上门取件,平台收到书后进行判断,符合标准的留下,不符合的用户可以申请免费寄回,保证体验流畅。

过去,做纸质书回收的公司很少涉及绘本,因为单价较低、盗版现象严重,但存量绘本的数量可观,起码是传统类型书籍的5倍以上。博鸟绘本提供的回收价格也很有竞争力,据介绍,平均比同行至少高出20%,但以积分的形式兑换,用户可以用积分购买平台上的任何服务与产品。

博鸟绘本在杭州自建了一个2000平米的仓库,接下来马上会扩大到5000平米。根据团队提供的数据,目前平台有1.5万多个SKU,用户数20万、会员数超2万,日订单量在1000单左右;2018年公司的目标是获取百万用户。

谈及未来的发展,胡迪军对博鸟绘本的定位更加清晰:从交易出发,结合工具 + 内容 + 服务,围绕宝妈人群,把博鸟绘本打造成一站式综合性亲子阅读教育平台。

博鸟绘本的用户中有80%是来自北京、上海等一线城市的妈妈,平台围绕她们的需求增加了育儿、家庭关系等书籍,同时推出了虚拟图书馆等相关工具。而在内容方面,除了现有的各类书单,之后博鸟绘本将会与更多第三方内容服务商合作,提供亲子阅读相关文章、课程、音频等,如有需求也会推出点读设备等电子产品。

“3岁小孩的妈妈和8岁小孩的妈妈,进入平台看到的内容应该是不一样的。”胡迪军表示,未来博鸟绘本想要成为亲子阅读领域的今日头条,根据用户情况呈现个性化内容。如果直接做内容,行业竞争已经非常激烈。而从交易开始,叠加工具和内容,再反向驱动服务和交易,这是胡迪军认为进入亲子阅读领域的最佳路径。

团队方面,目前共有30余人,总部位于杭州。创始人兼CEO胡迪军是前阿里巴巴高级专家,核心成员均来自阿里,具有多年互联网运营经验。

编辑:茄子

Tags:亲子阅读博鸟绘本绘本租赁

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