在许多领域,身为互联网新生一90后都走在了消费最前端,为更好的品质多花一点钱,也成为大多数90后的消费心理。在这一背景下,商品花样越来越多,价格越来越贵,似乎成了消费升级时代的“主旋律”,在被称作“最不理性的市场”母婴市场体现的更加明显。对此专家指出:消费升级的核心在于更好的品质和生活质量,除了花更多钱,还能有别的姿态——花更少钱买足够的价值和品质,即“越买越合理”。

“昂贵,等于高品质。”这是许多人都有的消费观误区,也成为屡屡被商家利用的“弱点”——通过抬高价格,提升溢价来彰显自身产品的价值。而实际情况却并非如此,特殊渠道、品牌高溢价、营销策略等都可能是形成高价格的源头,比如,一个成本仅仅二三十元的奶瓶可以卖一百多元,很可能是消费者在为其高品牌溢价背书。

“不买贵的只买对的”,这一单纯追求昂贵商品、追求名牌的心态,让许多年轻父母负担日益沉重。

而实际上,许多靠谱品牌尽管价格昂贵,可质量却不一定好,更不一定适合宝宝和大人。甚至不少电商平台和品牌商,不断潜移默化向消费者输送“昂贵=高品质”的观念,让消费者的负担日益变重。

“渠道0费用,无品牌溢价” 妈妈良品成行业破局者

在以上痛点广泛存在的大环境下,妈妈良品秉持“花更少钱买到适当品质”的初心,通过最短的价值链,打造最高的性价比,为年轻妈妈们带来好而不贵、真正适合自己的“良品”,受到妈妈们的广泛欢迎,也成为母婴市场乱象的“破局者“。

那么,在电商模式已经十分成熟的今天,妈妈良品是如何通过创新和另辟蹊径打造出自己的独特优势的呢?妈妈良品相关负责人介绍说,妈妈良品基于行业经验大数据精选款式,严格控制SKU总量,让妈妈们摆脱选择困难症,轻松发现真正适合自己的好产品。妈妈良品由大牌制造商直供,就好比无印良品、NIKE、西松屋等品牌,用最短的价值链,渠道0费用,无品牌溢价,让商品更趋于本来的价值。正因如此,妈妈良品找到价格与品质的最佳平衡点,从而提升消费者幸福感,让年轻爸妈们可以无负担地感受育儿乐趣。

“这个孕期坚果很好吃,营养也很丰富,而且价格不贵,性价比高!”

“这款哺乳文胸太棒了,材料、设计都比以前用的好很多,价格却便宜了三分之一,真的很贴心。”

“非常满意,秒杀大牌!”

“刚入手这款日式妈咪包轻便时尚,功能很强大,感觉比闺蜜那款贵一倍的好很多。”

以上这些都来自消费者对妈妈良品旗下母婴产品的评论。可见消费者对该品牌产品质量和价格认可度颇高。凭借这一“高质低价”的优势,妈妈良品俘获了消费者的心,真正成为了妈妈们心中的“良品”。

据了解,妈妈良品是妈妈网自营母婴品牌,它以母婴为核心,产品涵盖了备孕、怀孕到生产、育儿等各阶段,包括妈妈和宝宝所需的各种用品。妈妈良品所推出的每一个服务和产品都根据妈妈们的真实需求,甚至产品的外观、功能都让妈妈们全程参与设计。优质可靠、适合母婴需求的产品,加之明显的价格优势,让妈妈良品获得消费者的拥趸,成为迅速崛起的母婴品牌。担当起“破局者”身份的妈妈良品,正助力母婴行业理性消费时代快速到来。